Прошел бизнес-путь от рядового торгового представителя, через руководителя отдела продаж и маркетинга до директора филиала компании на территории России и стран СНГ
Руководил продажами команды до 70 сотрудников. Заключал договоры и на миллиарды рублей с такими клиентами как Ашан, Metro C&C, X-5, McDonalds, Burger King and KFC
Автор Best Seller Ключевые розничные клиенты. Книга попала в ТОП-5 лучших деловых книг России в помощь бизнесу, в конкурсе организованном Price Waterhouse Coopers
Темы выступлений: Построение эффективной системы маркетинга и продаж крупным клиентам:
Категорийный менеджмент – ключевая роль в определении группы товаров, их ценности и способа продажи
Реализация стратегии OBPPC (Occasion-Brand-Pack-Price-Chanel). Какую ценность товары имеют для клиентов и как лучше их продавать
Навыки успешных переговоров с клиентами: как лучше понимать потребности клиента и предложить ему подходящее решение
Эффективные продажи розничного магазина — понимание клиентов и гибкость управления запасами, что помогает эффективнее управлять розничной продажей
Омни-канальный маркетинг (omni-channel marketing) и продающие аргументы — интеграция всех каналов продаж в единую систему
Инструменты цифровизации маркетинга и продаж с ориентацией на крупных B2B клиентов:
Выбор правильных инструментов для успешной цифровой трансформации
Маркетинговая автоматизация и цифровизация: ключевые блоки и их роли
Чат-боты в B2B — инструмент для повышения эффективности бизнеса
Цифровые решения для улучшения коммуникаций с крупнейшими корпорациями
Инструменты цифровизации успешных коммуникаций с крупными клиентами
Секреты заключения больших контрактов. Как начать работу для привлечения крупных клиентов:
Создание пути к успеху. Алгоритм эффективного проекта изменений
Преодоление «болота смерти» перед ростом продаж большим клиентам
Меняемся для лидерства. Теория и практика управления внутрикорпоративными изменениями
Ситуационное лидерство, командное лидерство, формирование технологических команд
Планирование и контроль внутрикорпоративных проектов по трансформации бизнеса на крупных клиентов
